耕耘與收藏－農夫的行銷模式

在《獅子王與大野狼的行銷模式》文章中，提到依照個人特質與不同屬性的行銷方式，文中是以獵人模式來比喻，而業務工作，特別是有再次購買行為的商品，用農夫的模式比喻將更為貼切。

農夫在不同季節中各有其重要的工作：春耕、夏耘、秋收、冬藏。

• 春耕：撒下種子。
• 夏耘：定期的灌溉呵護。
• 秋收：成熟的果實要採收，過早或過晚都不洽當。
• 冬藏：檢視一年的成果，為來年預做準備

冬藏暫且不論，若只羨慕他人『秋收』的成果，日常工作中僅願意做『秋收』的動作，缺少了『夏耘』的功夫，或是剛播種就急於收割，偃苗助長下，無法收成也就罷了，更糟糕的是連稻穀也死了，難怪常聽到有同仁會說：「名單用完了！我沒名單！...」相信就是在耕耘上出現了盲點。

道理淺顯易懂，只是『春耕、夏耘、秋收、冬藏』之中，只有秋收是最容易被看到的，業績白板上往往也只有呈現秋收的成績，想要突破瓶頸，不妨從春耕夏耘著手！下回，就讓我們來聊聊春耕與夏耘。