《真的很重要》系列1.複訪真的很重要

賣車的銷售天王<喬吉拉德>這麼說...

1%的銷量是在電話中完成的，
2%的銷售是在第一次接洽後完成，
3%的銷售是在第一次追蹤後完成，
5%的銷售是在第二次追蹤後完成，
10%的銷售是在第三次追蹤後完成，
80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成！

喬吉拉德~
不是天賦造就了傳奇，
而是他比很多人更早地明白了銷售的竅門

喬吉拉德的演講與著作留下未解的習題~
? 多久追蹤一次
? 甚麼樣的客戶要密集(天天或周周)
? 甚麼樣的客戶不要太密集(月月或隔月)

<方老師的智慧>
甚麼樣的客戶要密集追蹤或不要太密集?
建立一個<標準>
~判斷這個客戶是<馬上>或<稍後>會買

馬上會買(一個月內或三個月內) >>密集追蹤(每周/每三周)
稍後會買(3-6個月內或半年以上) >>無需太密集追蹤(每兩個月或每三個月)

有了這個<標準>你的複訪追蹤就不會流於<隨興>
大部分的業務員都採取<想到+順路+有空>的方式追蹤客戶
以至於一些客戶疏於複訪而錯失商機 或者關係無法有進一步地發展

有了這個<標準>之後 複訪的模式變得有條理有步驟
持續以赴...
你就會成為<喬吉拉德第二>
他天天賣一部車
你周周報件
恭喜你!!!

《方老師簡介》
擔任壽險業的管理顧問15年
既是講師
更是教練…
專題演講與授課主題：
~週週報件
~組織倍增

描述行動力的一句話~想多做少~
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動-在行動中成長
挑戰~三個月的時間做到一般人花3-5年的時間才能做到的成果