多少才足夠?~300個是足夠的門檻
為何足夠的名單非常重要:
1.為了每個月持續報件有業績(穩定的收入)
2.為了長期發展(10-20年以上的業務生涯)
3.為了擁有優質的客戶(有量才有質)
為何大部分業務員都說<沒有客戶>
是真的沒有足夠的客戶名單嗎?
一種是真的沒有名單(宅字輩) 不喜歡主動與人接觸
一種是假性的 其實名單很多(看看他們的通訊錄+LINE好友 滿坑滿谷的)
但是卻不認為他們是客戶 因為心中認定的客戶是 最近會買的才是客戶 好聯絡 能夠經常互動的 才是客戶
如何解決?
<方老師的智慧>
- 所有的客戶都是<準客戶>
沒有買不買的問題 只有早晚的問題~
有如此的認知 沒有客戶的<假性>障礙自動消除 - 重新定義<開發>=<接觸>
交換一張名片 取得一個名單時 就增加了一個<準客戶>
增加名單~夠輕鬆吧! - 80%的銷售是在第4至11次追蹤後完成!
(這是每天賣一部車子的銷售天王-喬吉拉德的經驗.)
想進一步了解如何定期與滴水不漏的複訪 請參考<真的很重要>系列 1.)
觀念通了 沒有足夠客戶的問題自然化解
>>假性問題者 開始活化你的通訊錄吧!
>>真的沒有客戶名單的問題者~ <宅男>出鞘是必須的
因為當個業務員 總不能期待客戶主動來跟你換名片吧!
《方老師簡介》
擔任壽險業的管理顧問15年
既是講師
更是教練…
專題演講與授課主題:
~週週報件
~組織倍增
(頭腳的距離比地球到太陽還遠)
上了許多課程卻是學得比做的多(很多)
三個月的做中學讓你的<頭與腳>零距離
在觀念中行動-在行動中成長
挑戰~三個月的時間做到一般人花3-5年的時間才能做到的成果
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